ついでに購入心理

チラシの紙面構成を考える際や、
営業のストーリーを検討する際に重要なのが、
お客様の心理状況である。

例えば、先週の「逸品」で紹介した和歌山のチラシ。

チラシを手に取ったお父さん・・・。

「休みだし、子供たちをどこか連れてってやらないとなぁ」

「妻もそろそろマイホームが欲しいって言うけど、
　住宅展示場回るのも面倒くさいよなぁ」

「ん？橋本！？新しい街区の発表会か、いいなぁ」

「ちょっとドライブで立ち寄るのにはちょうどいいかも・・・」

「近くに紅葉の名所もあるし、
　子供たちが喜びそうなイベントやってるし、
　新しい家も見学できるし、
　（何より金がかからなそうだ・・・）」

「愛する家族と来てください・・・かぁ。
　よし、今週は家族サービスだ！」

これで、見込み客１組ゲットとなる。

地元のスーパーで夕飯の買い物をしていて、
今日はやけに店側の「ワナ」がひしひしと伝わってきた。

鮮魚コーナー、脂ののってそうな秋刀魚の隣に
５センチほどにカットされた大根。

特売の納豆が積まれた陳列棚の隣には、
今流行りの「納豆専用ダシ醤油」。

通常１／２にカットされているカボチャは、丸のまま山と置かれ、
隣にはカボチャを“顔型”にくりぬく「カタヌキ」。

日本で一番有名になった宮崎地鶏の真空パックの隣には、
たけし軍団出演のＤＶＤ・・・。

うん、なかなか知恵を使っているが、
今日はワナには掛からなかった。
ゴメンナサイ。


＜今日の逸品＞
今では全国各地に広がる、
モデルハウス前に掲示する「吹き出し付プラン看板」・・・の第１号。
その間取りでの暮らし方や、プランのポイントを紹介し、
設計士＆工事担当が顔写真と共に思い入れを語る。
営業マン以上にコンセプトを正確に伝えてくれる働き者である。